A Parker tem sua rede de distribuição como a principal realizadora de negócios em todo o mundo. No Brasil, esta visão também é uma realidade que vem ganhando força desde 2013, quando a companhia decidiu readequar sua política de valorização das vendas por meio de canais indiretos – priorizando o distribuidor.
Entre os recursos utilizados pela empresa para implementar esta estratégia, os treinamentos técnicos estão entre os que mais se destacam e ajudam a aproximar cada vez mais a Parker dos parceiros comerciais de cada região. Estes encontros têm como objetivo capacitar as equipes de vendas dos distribuidores, bem como apresentar a eles e aos clientes finais as mais novas tecnologias desenvolvidas para diversos mercados industriais e seus benefícios.
Com esta iniciativa, a Parker amplia o conhecimento técnico de seus parceiros e fortalece seus argumentos de vendas, tornando-os aptos a indicar a melhor solução para a demanda dos clientes. Este suporte contribui para que seus distribuidores identifiquem oportunidades de negócios no mercado existente, garantindo e elevando o nível de qualidade de atendimento na prestação de serviço.
Todas as Divisões
Independentemente do tipo de produto comercializado, o distribuidor Parker pode buscar treinamentos junto às equipes de especialistas de cada grupo de produto. As Divisões Filtração e Fluid Connectors, por exemplo, promoveram diversos eventos de capacitação em diferentes regiões do País entre o fim do ano passado e o primeiro semestre de 2015.
Qualificação interna
Assim como os distribuidores autorizados, a equipe de vendas da Parker também passa por treinamentos regulares sobre cada linha de produtos da companhia. Ildeumar relembra o evento realizado na unidade Parker de Cachoeirinha (RS), no qual tanto os colaboradores da companhia quanto alguns parceiros comerciais da empresa se reuniram durante quatro dias para conhecer um pouco mais sobre as soluções da Divisão Fluid Connectors. O evento também teve o apoio do especialista de produto da Parker Wellington Silva.
Considerados essenciais pela Parker para o desenvolvimento do próprio negócio e também de seus parceiros comerciais, os treinamentos podem ser solicitados por qualquer distribuidor da marca, por meio do consultor de vendas da Parker responsável pelo seu atendimento.
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